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【伯樂推薦】
來自永州的湘商陳軍抓住了制造業(yè)發(fā)展的“窗口”，深耕精密制造領域近20年。其產(chǎn)品遠銷美國和西歐，在國際市場上贏得了良好的聲譽。自2019年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，公司年營收翻倍，突破億元，成為冷水灘區(qū)精密制造行業(yè)的“領頭羊”。陳軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷激勵了無數(shù)湘商青年。
2022年，陳軍投資2.5億元打造精密制造產(chǎn)業(yè)鏈。該項目前景廣闊，吸引上下游企業(yè)落戶冷水灘區(qū)，助推冷水灘區(qū)制造業(yè)高質量發(fā)展，為村民在家門口創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。
——永州市冷水灘區(qū)人民政府副區(qū)長 鄧傳文
【星野故事】
7天內會見了6組國外客戶，已有十幾位客戶預約了。這是陳軍董事長的日常工作。
這位1978年出生的永州人精密五金零件車床加工中心，創(chuàng)業(yè)于深圳，發(fā)展于湖南。短短10年時間，他將一家年營業(yè)額200萬元的精密五金公司變成了1.2億元。從回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，到將整個總部從深圳搬回家鄉(xiāng)，陳軍在家鄉(xiāng)的根越來越深。去年，我們加快產(chǎn)業(yè)布局，在園區(qū)購買土地，準備建設6萬平方米標準廠房，打造精密五金產(chǎn)業(yè)園。
搶占前沿機遇，為50個國家的企業(yè)提供“私人定制”
旋轉不停的高精度陀螺儀、火柴盒大小的保險箱、榮獲德國紅點獎的鈦合金環(huán)保鉛筆……陳軍自豪地向記者展示了公司研發(fā)的幾款產(chǎn)品。
公司為全球50個國家的企業(yè)提供專業(yè)的數(shù)控車銑定制加工服務。通過其掌握的精密加工技術，將客戶的天馬行空的想象轉化為產(chǎn)品。公司目前主要生產(chǎn)攝影器材、無人機、通訊產(chǎn)品、音響、光電設備等，產(chǎn)品90%出口海外。
“我學的是機械制造，1999年畢業(yè)后分配到深圳，我不想過平庸的工作生活，就去了深圳。”剛到深圳時，陳軍一直擔任機械設計師、鐘表設計師、燈光設計師，直到2004年。2006年，他決心創(chuàng)業(yè)機械加工，引進了兩臺當時國內最先進的數(shù)控機床，為外貿企業(yè)提供個性化解決方案和高品質產(chǎn)品，正式邁入精密制造行列。
新世紀，深圳走在精密制造發(fā)展的前沿。陳軍的公司發(fā)展迅速，2年內發(fā)展到20臺機器。 2013年起，公司專注海外市場，產(chǎn)品銷往美國、西歐等地。
獲得國外客戶的認可并不容易。有一次，一位德國客戶下了4000個精密零件的訂單。難度大、工期短、產(chǎn)品不良率高。公司中途更換原材料供應商，200多個零部件沒有來得及檢測就隨第一批合格產(chǎn)品一起出貨。后來客戶反映13個零件表面有黃點，要求補發(fā)。陳軍主動將所有貨物拆開檢查。最終發(fā)現(xiàn)了20多個有問題的零件，在德國當?shù)剡M行了表面處理和重新包裝后才交給客戶。 “我們損失了很多，但我們贏得了一個忠實的客戶?？蛻粽f以后所有的訂單都會先交給我們，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為占公司營業(yè)額4%左右的客戶?！?/p>
如今，與辰駿公司長期合作的海外客戶已超過400家。
回鄉(xiāng)開拓新天地，年產(chǎn)零部件超億件
走進依薩倫的生產(chǎn)車間，工人們熟練地操控著數(shù)控機床，精密零件一件件從生產(chǎn)線上走下。
陳軍介紹鉚工下料，公司目前擁有數(shù)控加工中心300臺，數(shù)控車床60臺精密五金零件車床加工中心，進口核心機22臺，各類配套設備近百臺，年生產(chǎn)零部件1億多個。 “我剛回永州辦廠的時候，很多人都沒見過這些數(shù)控機床，對精密加工也不太了解，都以為我們是螺絲刀?！标愜娦χf道。
無論走多遠，湘商背后總有一根絲維系著鄉(xiāng)愁。 2019年春節(jié)前后，陳軍兩次到永州市冷水灘區(qū)考察營商環(huán)境。他看到了當?shù)卣蛨@區(qū)領導的投資愿望。盡管眼前的泥地上只有五座廢棄工廠，他還是決定回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
當?shù)卣还钾撨@位“流浪者”的信任，僅用15天時間就返鄉(xiāng)清理、硬化了廠外的道路；從合同簽訂到正式投產(chǎn)，公司僅用了90天。投產(chǎn)兩年后，家鄉(xiāng)的營商環(huán)境比陳軍想象的要好。 “未經(jīng)園區(qū)同意，相關部門不能干擾公司，我們可以安心生產(chǎn)。”陳軍說。
2021年，他做出了一個大膽的決定：將深圳的公司總部整個搬回永州并成立。該項目僅用了28天就建成投產(chǎn)。
總部搬回永州已經(jīng)快兩年了，生意越來越好。兩套管理團隊變身為一套，每年可節(jié)省管理費300萬元；技術人員和工人集中在一個園區(qū)，調配更靈活鉚工技術，生產(chǎn)效率更高。去年，公司營業(yè)額達到1.2億元。
深耕全產(chǎn)業(yè)鏈，引領“永州制造”創(chuàng)新出圈
“精密制造將越來越普及?！闭劶拔磥?，陳軍充滿信心。疫情期間，不少同行生意慘淡，但營業(yè)額卻以每年20%至30%的速度增長。
去年年底，受美國對華貿易政策影響，公司營業(yè)額連續(xù)三個月下降。然而，生產(chǎn)線只荒廢了三個月，美國客戶就按捺不住了，訂單又紛至沓來。今年3月份銷售額同比增長50%。
陳軍堅信，只有實力雄厚的企業(yè)才能在復雜的全球市場中突圍而出。 2022年6月，陳軍投資2.5億元建設精密五金產(chǎn)業(yè)園，引領“永州制造”創(chuàng)新出圈。
項目預計2024年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)值超過3億元，解決就業(yè)崗位500多個。該項目仍處于地質勘探階段，合作者已經(jīng)與我們接洽。陳軍介紹，精準招商將打造原材料-加工-表面處理-組裝-包裝的一站式產(chǎn)業(yè)鏈。未來，工業(yè)園內90%的零部件都可以組裝成產(chǎn)品進行銷售。
也吸引了很多技術人才。陳軍表示，以前公司要從深圳“挖人”，但現(xiàn)在很多技術人才自己來到公司。目前，公司擁有技術人員70余人。公司還注重培養(yǎng)一支銷售隊伍。 “公司1.2億元的營業(yè)額是四五個業(yè)務員創(chuàng)造的?！标愜娬f。
【創(chuàng)業(yè)演講】
永州精密制造業(yè)潛力巨大
陳軍董事長
這是我第一次回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦公司，從簽訂合同到投產(chǎn)只用了90天；公司總部整體從深圳遷回，行政審批服務提速，僅用28天就建成投產(chǎn)；該公司在冷水灘區(qū)投產(chǎn)僅用了28天，規(guī)模擴大了一倍。這些都讓我堅信，永州精密制造產(chǎn)業(yè)潛力巨大。我回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并沒有犯錯誤。
公司正通過補鏈、延伸鏈條推動產(chǎn)業(yè)升級，為家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。未來，我們需要培養(yǎng)一批本土技術人才，將先進技術轉化為本地產(chǎn)能。希望更多的“鴻雁”回到永州創(chuàng)業(yè)，與我們一起打造先進制造業(yè)高地。
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